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照明行業(yè)經(jīng)過三十多年發(fā)展，走到今天，大眾知名品牌仍然屈指可數(shù)。未來的競(jìng)爭(zhēng)，是把握趨勢(shì)而非抓住機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)。未來的照明企業(yè)要想在品牌和市場(chǎng)上有所作為，需要注意三個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：混媒傳播 
很多照明企業(yè)非常困惑，為什么代言人請(qǐng)了，央視廣告打了，但市場(chǎng)效果卻一般?這是因?yàn)樗麄儧]有把握住傳播環(huán)境的動(dòng)態(tài)特征。

自互聯(lián)網(wǎng)的誕生以來整個(gè)媒體環(huán)境已發(fā)生了翻天覆地的變化，傳播已經(jīng)進(jìn)入混媒時(shí)代。在混媒時(shí)代，單一的、單向的、灌輸式的傳播形式已經(jīng)落伍，取而代之的是雙向的溝通傳播。如何利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播價(jià)值，配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行立體營(yíng)銷，將成為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要功課?？上驳厥?，已經(jīng)有一些照明企業(yè)開始意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的重要價(jià)值。

隨著傳統(tǒng)媒體，如電視、報(bào)紙和戶外等媒體廣告費(fèi)用的成倍增加，廣告效果的逐步減弱，混媒時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)傳播將成為那些資源有限的中小照明企業(yè)尋求品牌突圍的傳播之道。

趨勢(shì)二：消費(fèi)升級(jí)

消費(fèi)升級(jí)包括兩個(gè)方面：一是政府力量的外部推動(dòng);二是消費(fèi)需求的內(nèi)部拉動(dòng)。

隨著消費(fèi)者生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)照明產(chǎn)品的需求由過去單一的照明需求向時(shí)尚、品位、情調(diào)、智能、環(huán)保和檔次上升級(jí)。企業(yè)要想擺脫同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，必須加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的洞察與研究。滿足消費(fèi)者需求是低層地的營(yíng)銷，創(chuàng)造消費(fèi)者需求才是高水平的營(yíng)銷。

對(duì)于照明企業(yè)而言，老領(lǐng)導(dǎo)(政府)的支持決定了企業(yè)的社會(huì)資源;老百姓(消費(fèi)者)的支持決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位。因此，如何抓住國(guó)家對(duì)照明產(chǎn)品環(huán)保和節(jié)能的需求以及消費(fèi)者追求時(shí)尚、品位和個(gè)性化的需求，讓“二老”滿意，將決定著照明企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模。

消費(fèi)升級(jí)將左右著照明行業(yè)未來的發(fā)展格局。歐普 、雷士 、s等國(guó)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌如果抓住了這一機(jī)遇，將有可能登堂入室，與飛利浦、歐司朗決戰(zhàn)高端市場(chǎng)。

趨勢(shì)三：市場(chǎng)下沉

隨著農(nóng)村人口的城市化以及國(guó)家對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的支持，以農(nóng)村為主的二三級(jí)市場(chǎng)的購買力逐步釋放出來。農(nóng)民也有了品牌需求。隨著農(nóng)村購買力的提升，越來越多的二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)照明產(chǎn)品由過去的“價(jià)格便宜、能用就行”轉(zhuǎn)為追求品牌和品質(zhì)。二三級(jí)市場(chǎng)人口基數(shù)大、需求量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，這對(duì)于一些新興品牌或努力進(jìn)入一線市場(chǎng)而不得法的照明企業(yè)，無疑是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。
    
因此，對(duì)于廣大后進(jìn)品牌，與其冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)、投入更大的代價(jià)和外資品牌及國(guó)內(nèi)一線品牌搶奪競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化的一線市場(chǎng)，不如暫時(shí)放棄一線市場(chǎng)，從二三級(jí)甚至四五級(jí)市場(chǎng)開始做起，走農(nóng)村包圍城市的路線。家居行業(yè)的全友家居就是農(nóng)村包圍市場(chǎng)的典范，如今全友家居已經(jīng)在縣級(jí)市場(chǎng)牢牢地站穩(wěn)了腳跟，邁出了向地級(jí)和省會(huì)城市轉(zhuǎn)移的步伐。

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